12月14日iPhone5在大陸正式登場。而在上市三天後，蘋果也公佈了頭三天在中國銷售200萬部的業績。
此次iPhone5上市，以中電信表現最爲賣力。記者瞭解到，中電信在iPhone5在國內上市前便開始了各種準備工作，設置了獎金激勵機制來提高員工的工作積極性。據內部人士透露，電信佛山分公司三天內預期目標完成率達到205%。
相對電信，聯通則顯得略爲低調。有分析人士認爲，爲了達到年底3G業務的盈利，聯通在此次iPhone5的推廣投入等方面或許會有所降溫。
電信激勵員工搶奪市場
據記者瞭解，廣東電信首周iPhone5的銷售情況來看，佛山、深圳與廣州分列前三甲。排名第一的電信佛山分公司首銷三天在廣東省諸市率先完成任務，完成率205%，佛山分公司甚至表示：“僅此三天這一項將於明年帶來超千萬的收入增量。”
根據電信廣東分公司內部資料，電信廣東分公司設置了全省前100名“個人銷售英雄獎”，其中佛山40名，深圳28名，廣州16名。另外還設置了分公司羣英獎，將在以後頒發給銷售前十的市級分公司。
記者從廣州電信某區分公司《關於做好iPhone5上市銷售推廣的通知》內部文件中瞭解到，2012 年12月14日至2013年1月13 日，該區分公司首三日放號目標爲810 戶，首月目標1630戶，挑戰目標2030 戶。而具體到個人，客戶/聚類銷售經理的任務是：首日人均3 戶，首月人均10 戶；而區域/行銷代理的任務則是首日人均1 戶，首月人均3 戶。
針對於直銷人員，辦理189 元及以上（存費/購機）iphone5 合約計劃獎勵400 元，辦理其他套餐則獎勵150 元；而非直銷人員，辦理189 元及以上（存費/購機）iphone5 合約計劃獎勵300 元，辦理其他套餐則獎勵100 元。
“有一點壓力，不過基本上都能完成任務。”該客戶經理坦言，電信廣州分公司首發前三天銷量就達到6546臺，“由於廣州的銷售數據不如佛山與深圳，因此廣州方面也在針對業績進行追趕”。
電信深圳某區分公司客戶經理則對記者說，深圳方面公司規定每名客戶經理需要銷售8部iPhone5，在12月14日發佈iPhone5後的前三天，客戶經理每銷售一部可獲得500元左右的績效獎勵；而在這三天過後，每銷售一部則可得到100元左右的獎勵。
據介紹，該區總共約有80名客戶經理，可以推算出該區的任務是6400臺左右。“不同地方的情況不同，所以激勵政策有些許差異，但基本上都是類似的。”該客戶經理對記者說。
相對於聯通合約機最低價5899元，電信的補貼力度也相對要大。iPhone5電信合約機價格與裸機版售價持平，16GB的都是5288元。但在上市的前夕，北京電信再將價格從5288元下調至5088元。這也是iPhone在中國大陸首次合約機售價比裸機價格低。
聯通的低調
在北京電信宣佈優惠之後，許多連鎖渠道再傳出降價消息，16GB的電信版iPhone5在一些連鎖賣場甚至調整至4588元。
記者瞭解到，所謂的“降價”附帶其他條件。連鎖賣場迪信通店員向記者介紹，電信版iPhone 5合約價最低爲4588元，但必須簽訂289元的月消費額、兩年在網的合約或者其他類似的合約。
業內人士告訴記者，雖然表面上電信合約機是在降價，但是要提高套餐金額，銷售商降價實質損失並不會特別多。
“降價的原因在於電信此前4S銷量相對而言並不是特別高，沒有達到預期。二是電信自身的策略問題，想要爭奪用戶，相對而言會出一些較爲激進的策略。”上述業內人士坦言，渠道商降價是電信終端公司授權給渠道商有一定的浮動範圍來降價。
與聯通相比，電信的iPhone銷售量仍有一定差距，但顯然已經在奮起追趕。根據賽諾數據顯示，中國電信引入 iPhone4S 後第一個月便銷出 16.7 萬臺，此時聯通銷售量爲 46.2 萬臺，到 8 月份，電信銷出 19.6萬臺，和聯通的銷售佔比從之前的 36.1%變爲 61.4%。
對於電信的降價，有聯通方面的人士則表示，在同等合約價格的使用週期內，雖然電信的預存款低於聯通，但後續使用費將更加昂貴，少支付的那部分錢始終是要還的。
值得注意的是，在電信版iPhone 5不斷降價的過程中，作爲最早引進iPhone的運營商，聯通版iPhone5自上市以來則顯得相對低調。除了價格相對穩定以外，消費者到營業廳購買合約機還需提前預約。有業內人士向記者表示，聯通之所以低調，部分原因是因爲聯通具有與蘋果合作時間較長、門店資源與渠道豐富等優勢，因此不必像電信一般激進開拓。
而根據聯通今年發佈的上半年財報顯示，今年上半年，中國聯通實現移動服務收入604.8億元，同比增長23.4%。其中3G服務收入貢獻達44.5%，爲269億元，同比實現翻番。銷售虧損爲36.6億元，其中3G手機補貼成本達到35.2億元。
業內人士表示，中國聯通運營iPhone已有三年時間，深知iPhone補貼是一把雙刃劍，雖然可能會影響財務報表，但爲了搶奪高端客戶也必須繼續實行補貼策略。而補貼方式好處是能增強用戶黏性和加強市場競爭力，但其劣勢會導致運營商盈利能力的持續下滑。
此前，中國聯通董事長兼首席執行官常小兵表示，在今年年底實現3G業務盈利。
有分析指出，聯通方面有可能考慮到未來的盈利而減少在推廣方面的投入，因此在iPhone 5的推廣上不如電信。
