人物 / 馬可
在化妝間見到馬可的時候，他穿着隨性的運動衫和牛仔褲，明亮的笑容讓人恍惚一下子穿越回在電視上看《越策越開心》的舊日時光。
再看他，好像真的一點沒變，歲月對於他，完全失去了殺豬刀的威嚴。聽到我們的誇讚，他爽朗一笑，“我不過是吃了些人間煙火。”
“出圈，是因爲好玩”
他此刻的身份，是本次“全閩樂購”福建網紅主播大賽的坐鎮評委。從王牌綜藝主持人到坐擁40萬粉的帶貨主播，他的轉型經歷無疑是最讓人好奇的。談起他的心路歷程，與網傳的各種似是而非的版本不同，更多的是“順其自然”。
“其實我對直播帶貨並沒有太強的職業感。它對我來說，是一個新的領域、新的平臺，剛開始接觸時完全不瞭解，就感覺挺好玩的。”
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“頭幾期我特別開心，直播間就像是一個熱鬧的觀衆見面會，互動性特別強，這在傳統舞臺上是做不到的。以前做娛樂脫口秀，我最愛的就是跟觀衆聊天，可它只能是一個見縫插針的事情，無法成爲主體。”
“但在淘寶直播平臺，可以全程和觀衆聊天，重新和老觀衆、老朋友們取得聯繫，這種氛圍太愉快了。”
“專業是嘮嗑的佛系主播”
回憶起直播初期的經歷，馬可打開了話匣子。
“第一次帶貨是一個零食專場，找來的是國內一個知名企業，那次銷量還不錯。說實話，我沒太擔心過銷量的事情，更關注的是彈幕區的活躍度。就算是現在，我對數據也沒有特別敏感。如果銷量不行的話，直播間應該早就停了吧。它還在繼續的話，就說明還在及格線以上（笑）。”
正因爲如此，馬可總被粉絲和工作人員“吐槽”太佛系，有時還因爲直播時聊得太嗨，連鏈接都忘了上，被粉絲善意催促“幹正事”！可比起更關注於上鍊接、成交量的專業幕後團隊，他顯然有點小叛逆。
“我們對直播的認知是有區別的，對我來說，和粉絲朋友聊天是第一要義，我很明確這是最讓我開心的事情。所以我們其實一直都在拉鋸。很多時候，產品反映的就是我們的生活環境、風格與習慣，即使是一款巧克力，也包含着對愛情觀、社交、人際關係的理解。”
“我做直播的時候，就像以往在電視臺做內容一樣，特別注重氛圍。所以我直播其實是沒什麼套路的，唯一的套路，可能就是這種真誠的交流吧。”
把直播間當成家中客廳的馬可，又何嘗不是憑着這種嘮嗑式、超接地氣的直播風格圈粉無數呢！
對於佛系這個標籤，馬可也有話要說。“我其實不是真的佛系。看品、選品、試品這些前期工作，我們做得非常周全。一開始我們走的是美食方向，幾乎所有產品都要親自試一遍。生鮮、水果這一塊，因爲無可避免的售後問題，很多主播不敢碰，我們既然做了，就負責到底。出現任何問題，第一時間反饋到售後解決，這個環節太重要了。”
“這是一個全新的戰場”
談起自己前期做節目主持的優勢，他也直言不諱。“我從業傳統媒體已經超過二十年，現在進到新的直播平臺，無可否認是自帶流量的，有一個基數在。”
但他同時否認了這種優勢的絕對性。“因爲在直播間完全是另外一種語境，跟傳統舞臺上的語境完全不同。傳統舞臺主要是針對內容進行輸出，主持人起到承上啓下的調和作用。但在直播間，更多時候是在爲產品服務。這個前提是對產品有非常深刻的瞭解，對產品品質心裏有底，推薦給大家的纔是真正好的東西。”
對於剛開始直播、或是想嘗試直播的素人朋友，馬可持相當鼓勵的態度。“我認爲這是一個全新的戰場，每個人都有機會，有自己的優勢。現在的年輕人，打造的是屬於自己的規則，成功標準應該靠他們重新去定義。
“如果你的終極目標是成交這件事情，就得成爲一個專業的百事通，有十足的乾貨；如果你把直播平臺看作一個媒體，就得有特別高的情商，特別會聊天，成爲能說到大家心裏的一個人。”
“一開始的時候，不要得失心太重，不必怕丟臉，怕賣不好。我聽說過關於這個平臺的各種傳奇和數據，也會以此鞭策自己。但實際接觸了之後，我發現最吸引我的點竟然是跟粉絲的互動。這時候的工作評判標準就發生偏移了，它所吸引你的是另外一個魅力點，所以找準定位纔是最重要的。”
“消費者角度評審法則”
說回這次網紅主播大賽，馬可也有着自己的評判原則。
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成交量背後，反應的是技術、話術、對粉絲的感染力，這都是比較剛性的標準。“我會站在一個消費者的角度，去看待他所主理的這一個直播間，是否讓我願意付款，願意爲他買單。對於年輕朋友們來說，這是一個特別廣闊的舞臺，我們也希望看到更多年輕的面孔在舞臺上活躍。”
採訪到這裏，除了感覺小本本不夠記，更多的是收穫滿滿的心情。不知馬可深厚的寄予，各位想要取經的朋友們接收到沒有呢？
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