雙12當天，龍二又上淘寶直播了，這次玩得有點大——親自挑戰新娘妝。脣膏、粉底、腮紅、眼影，一整套妝容齊備，他坐到到手機前開始直播，有粉絲誇他是男神，也有人調侃他是妖精。
韓瑞大叔在雙12中做直播
他不太介意負面評論，也不太會刻意介紹產品，很多老粉絲都是衝着人來的。評論裏“韓瑞大叔！大叔！”的稱呼讓他覺得挺親切。如今，他是被50萬粉絲包圍、年銷5000萬的工科博士。而在10年前他還是借錢出國留學的學生。
大叔濃妝直播
出國留學的決定，對於當時30歲的龍二來說是有些不切實際的。“沒成家，沒積蓄，沒收入。”他自嘲是三無大齡男青年。可他還是選擇背井離鄉，拿着家人四處湊來錢，從湖南常德來到韓國，攻讀造船學博士。也因此，他與淘寶、電商、商業這般緊密聯繫到一起，甚至反轉了整個人生。
在韓流的影響下，中國姑娘對於韓國服飾和化妝品需求強烈。2010年，他博士畢業工作，開始做代購。“紅着臉跟店員溝通，一天就被拒了好幾次。”很難想象一個工科男要去了解什麼膚質適合什麼護膚品，韓劇最近又帶熱了哪款衣服，哪個色號的口紅最好賣。
但豐厚的回報與現實壓力，讓他離職後又主動放棄繼續深造，專做淘寶全球購。雙12，“韓瑞大叔”的店鋪訂單超2萬單，位列淘寶美妝第二。2016年7月，韓瑞大叔首次露臉淘寶直播，月入700萬，他成了網紅。
“韓瑞大叔”淘寶店
“離開學術科研圈，我是遺憾的，但正是這段經歷，讓我更努力地去做現在的事業。”龍二對《天下網商》說。現在他已經成立專門的電商團隊，也有自己的粉絲團隊，“一點點將事業做大做深，跟做學術一模一樣的。”
研究螺絲和麪膜
睜開眼睛是貨，閉上眼睛也是貨。我在韓國租的地下室，只能放下一個牀、一張寫字檯，其餘堆滿了貨。到了冬天暖氣不夠的地下室溼冷到囉嗦。
曾經住在地下室的“韓瑞大叔”，周邊堆滿了貨品做代購不能說是被逼的，32歲的男人，沒給家裏交過一分錢，我也想賺錢錢討媳婦。一般人看來，我造船博士畢業後，應該找一所高校，邊當教書匠邊做學術，體面光鮮。
沒錯，出國3年後，我差點走上既定軌道，那位誇我天才的韓國導師，推薦我先去東京大學進修，日後留校，這也是我當初來韓國的目標。重慶大學碩士畢業後，申請到了韓國釜山大學博士，攻讀造船專業。揣着父母東借西湊的那筆生活費，從重慶坐着綠皮火車，一路顛簸至北京。
從北京飛到了韓國，那是我第一次坐飛機。但當初所有的驚喜，第一天就被澆滅了。釜山滿大街圈圈豎豎的文字，一路比劃問路到了學校，研究室室長嚇唬我韓國的造船專業太頂尖，6年畢業都難。我失眠了整整一晚，但我沒有更多的時間迷茫，我的目標很明確：必須4年內博士畢業。
那是一段魔鬼般的日子，滿腦子只有專業課、論文、SCI，還有完全不懂的圈圈文字，每天打仗到凌晨兩點，根本沒時間打工。我敢說，真正做學術的留學生不可能輕鬆。博士畢業，我找到了新工作，是首爾一家知名大型化工企業，一年能拿到30萬人民幣年收入。但我很節省，只租地下室。
大叔濃妝直播
難熬的地下室生活，我唯一的娛樂就是看韓劇。那部《城市獵人》火得不像話，李敏鎬大長腿，樸敏英美如仙，劇中的同款MCM包包都成了首爾的街包。我無意間找來海報，在淘寶店掛出鏈接：一款MCM黑色經典款雙肩包，標價2180元，價格比別家低了兩百塊。
有位海南買家拍單，是“韓瑞時尚”的第一位顧客。下班後，我興沖沖跑去專賣店。結果好幾家店都已售罄，只有一家在售，價格2480元，我還是掏錢了。倒貼300元，這是我人生中的首筆淘寶交易，我也由此開始了從研究螺絲到研究時尚和麪膜的生活。
初到韓國的龍二
當別人問起我的職業，我的回答總是弱弱的。對方都會忍不住反問我：一個堂堂留學博士，怎麼幹淘寶？我每次都搪塞對付。記得2013年那年，回到母校重慶大學，研究生導師和師兄弟們聚會問起，我一時間竟說不出口，臉紅耳熱的感覺真不好受。內心很難說認同，但只要回到淘寶，我確實着迷了。
幾天後，我再次走進那家拿貨的專賣店。那一天，我聲音很小，紅着臉說話，希望她提供採購價和貨源。還沒等我說完，那個化着濃妝的女人拒絕了我。換了好幾家，全部愛搭不搭，網店銷售的概念很難打動他們。
坐在街頭啃漢堡，有一剎那，我想如果留校可能深受學生尊重，忍不住反問自己爲何自討苦吃？促使我踏入無數個下一家的，也許是從小自有的“學霸”執行力，貨源的需求超越了一切。終於，整整兩個月後，我遇到了一位年長大叔，他答應可以供貨試試。
這一試，簡直不可收拾。客人多到我上班都不敢打開後臺，下班後我便撲向了淘寶。不到三個月，看到後臺的數字，我第一次被嚇到了：50萬元銷售額！我乾脆從國內找了老鄉在北京租房負責運營、收發包裹。50萬，90萬，120萬，200萬爆發的銷量沒有停下腳步；上下班、採購、發貨、聯繫，無限循環的狀態持續了整整一年後，我明顯感到力不從心。
於是，放棄所有，押注於淘寶。保守的父母是無法理解的，唯有妻子支持我，但還是怕有風險，我做了一個折中選擇。我提交辭職，重回釜山大學，打算邊攻讀博士後，邊兼顧淘寶。這兩年，除了淘寶，可能放不下是偶爾夢繞的科研情懷。
回到曾經日夜鏖戰的圖書館，我拿起久違的期刊，校園顯得那樣寧靜。可不到半年，我放棄了。不是我不喜歡，我努力翻着書，埋頭寫筆記，也關掉了手機，但是明顯感覺無法沉下心了，我交不出一篇論文。
直到重新登陸旺旺，買家的問候傳來，我感到暖心、熟悉，那些北京、上海、四川的陌生人變成了我的熟人、朋友。這一次，我真正成了全職的淘寶全球購店主。那年年底，我邁開步子，組建韓國事業部和國內事業部，擴充到12人，延展美妝、日化品類，SKU最多近千。2014年雙12，店鋪訂單超2萬，位列淘寶美妝第二，那時月銷售高達400多萬元。
我印象很深刻，新年那一天，我帶着妻子從地下室租到半地下室，依然每個角落依舊堆滿了產品。“韓瑞大叔”同在韓國認識的妻子結婚。
38歲的直播網紅
“大叔！大叔你真是博士生？”我第一次在淘寶直播露臉。那天，我特意把鏡片清洗了一遍，早晨洗了一個頭，頭髮有意往前梳了梳，換上了一身潮牌，這樣看着時髦些。第一次暴露在衆多粉絲面前，我手都不知道往哪裏放，手心出汗，只能尷尬地和粉絲無厘頭聊聊韓劇，也聊我的博士留學生活。
粉絲們喜歡聽我講故事，他們說我“挺憨厚”、“很大叔”，話匣子越聊越開。後來，我邊逛街邊直播，像鄰家大叔一樣拉家常，介紹手機殼、包、化妝品。
直播中的韓瑞大叔
慢慢到了直播的風口，近乎瘋狂。我開車1個小時直播奧萊掃貨，兩排貨架的衣服用時5分鐘掃空。後來有商家學我來奧萊，但我會從鞋子、運動鞋、女裝、輕奢品、首飾，按不同頻率直播上線。那時，韓國店主對直播接受低，不相信能帶來銷量。我調出直播的觀看數據，然後每播幾款，提前下單給她們，冒險般地達成直播合作。
我真挺會玩直播。一個研究螺絲螺帽的工科男聊美妝，講真不是什麼難題。幾年間，我早已跟美妝達人、身邊的女性朋友做了功課，姨媽色、妝前乳、美容儀，我不陌生。
韓瑞大叔的辦公室擺滿各種美妝
有時候一件四千元的羽絨服，5秒鐘秒殺。我每天直播8小時，用我太太的話說：天天泡在直播裏。幾個月後，“韓瑞大叔”意外成了一個直播網紅。有人質疑說博士生大材小用，但細想真沒什麼不妥，我一樣抱着鑽研精神，做着我的事業，我內心從來沒有這樣坦蕩過。就像很多粉絲說看中是我的人，我的態度很真誠。
直播風口對我來說太重要了。隨着跨境電商的涌入，競爭加劇。2016年開始，店鋪增長出現停滯。月銷售額從400萬元下滑到200萬元，又重新飆升至700萬元。一起一落間，我真的從容了很多，既沒有大喜，也沒有焦灼，少有抱怨。數據很快反映到千牛後臺，我會隨時打開分析店鋪的整體數據，查看粉絲的需求變化，尋求最新的店鋪打法。
如今，隨着全球購海外買手的白熱化，我有意往品牌化、規模化方向發展，與2ndwind等設計師品牌合作。今年7月25日，我作爲籌劃人之一，成立“韓國買手聯盟”，聚集在韓500名買手對接淘寶全球購，面膜m首發登頂淘寶面膜類目的冠軍寶座。回看10年，淘寶給自己帶來太多。從半地下室，如今我終於租上了兩套房，我比很多人都幸運。現在，有人問起我的職業，我總會很大聲地說：我是淘寶店主。
