保健食品虛假宣傳現象十分普遍，所以消費者上當受騙的情況比比皆是，最多的受騙羣體主要集中在“中老年人”，保健品如何成功“擄獲”老年人的“芳心”？小編爲大家揭祕保健品推銷騙術。
從明星到專家，廣告宣傳隱蔽化
案例：65歲的張彩麗是多年的高血壓患者，有一次碰到人上門推銷降壓保健品。年輕人指着產品包裝上的頭像說是上海有名的高血壓專家、中科院院士，這是他的最新科研成果。張阿姨買了一盒，剛吃兩天就覺得血壓降了。於是她停掉其他所有藥，只吃這一種。可一個月後，她突然暈倒在家。醫生說，這種保健品其實並不能起到治療作用，先前的“好轉”可能只是安慰劑效應，那位院士則是查無此人。
騙術分析：過去保健品廣告喜歡用明星，而現在用“名醫”、“院士”的產品大量增加。這種方式主要鑽了老人迷信專家，且“來源記憶”嚴重減退的空子。“來源記憶”是有關事件背景的記憶，能幫助我們判斷信息源是否可靠。老人如果覺得“院士”似曾相識，便不會再去核實。一旦他們認準某種產品很權威後，就會深信不疑，輕易不願改變自己的固有看法。
防騙指南：第一，如果“專家”沒有具體單位，只是概括爲“知名老中醫”、“兩院院士”等就不要相信。對有單位的專家，應通過114查找其所在醫院、研究所的電話，確認是否是真實身份，覈實產品是否與其有關。第二，儘管老人閱歷豐富，但年輕人思維更理性、知識面更廣，不妨讓他們幫忙分辨。記住，做兒女的都希望父母健康長壽，他們不會爲了省錢而不許你買保健品。
從優惠到免費，賺錢方式長期化
案例：家住山東的胡仙花（化名）今年80歲了，腿疼了有二十多年。去年，她所在的北山社區開了一家保健品店，組織社區老人蔘加“免費腰腿痛講座”。講座後，有“專家”現場義診，給老人測了骨密度，還發了一盒猴菇餅乾和幾粒“軟骨素片”。自此，胡奶奶每天8點準時到店聽講座，並往家裏拿一些送的保健品、膏藥。起初免費的東西，後來變成收費。短短兩個月，她就花了幾萬元。兒女們勸了又勸，胡奶奶仍不覺得受騙：“那麼貴的餅乾和產品都捨得送，怎麼可能是騙子？”
騙術分析：打着“買幾送幾”優惠牌的保健品促銷現在已不再流行，更多的商家願意從“免費體驗、聽課、旅遊”開始，以小小的恩惠換取信任後再行推銷。爲了騙取老人的信任，很多商家都會在初期表現得極爲豪爽大方，選擇在酒店開“講座”，有專車接送，提供免費午餐，會後還有“義診”，並分發禮物或產品試吃裝。講座內容多半是產品效果如何神奇，有時還會有“治好”的老人現身說法。現場播放的短片則強調老年常見病的危害、死亡風險，以此提高老人的死亡焦慮水平。如此一來，只要有“托兒”開始帶頭購買商品，其他老人就會立刻跟風。
防騙指南：貪小便宜是人性的弱點，特別是我國老人從計劃經濟時期走來，政府對社會的掌控力強，社會關係相對簡單，由此形成的價值觀傾向於相信他人。但老人應該記住，“世上沒有免費的午餐”，貪小便宜往往會吃大虧，不要被小恩小惠左右。學習健康知識要通過正規途徑，不要道聽途說；學會識別保健品宣傳功效的真假，明白保健品只是食品，沒有確切的療效。比如“軟骨素片”能提高骨密度，但不一定能治好膝關節疼痛。提高骨密度的方法還有很多，比如多曬太陽、多喝牛奶等，並不是非要依賴保健品。
從推銷到親情，詐騙方式感情化
案例：上面案例中的胡奶奶自從買了第一盒產品，就有一個自稱小李的人與她專門“對接”。小李特別會哄老人開心，不管心情多差，只要接到她的電話，老人瞬間眉開眼笑。今年大年初一，小李一早就登門拜訪，挽着老人的手，說着貼心的話。胡奶奶的女兒苦笑着說：“這個小李，對我媽比我這個親閨女還親。那些肉麻話，我真說不出口。怪不得我總是勸不動我媽。”
騙術分析：老人像孩子一樣需要哄，可許多子女對老人的關注不夠，常常只有週末纔給父母打個電話，幾個月都不見一面。香港教育學院和香港中文大學聯合研究發現，人越老越容易相信別人，而且對陌生人的信任感會隨年齡增長顯著提升。美國斯坦福大學心理學家勞拉·卡斯滕森說，老人傾向於忽略負面信息，並以正向（但可能不正確）的角度去體驗周圍的人和事，這被稱爲正向偏誤。當兒女告訴老人保健品不好，同時“詆譭”推銷員時，老人就會下意識地心生“叛逆”。
防騙指南：首先，子女要懷着保護老人的心態，不要指責，多加安慰。其次，好好反思，自己是否只會訓斥老人，卻沒花時間關心他們的病痛；是否只知道甩出一句“去醫院”，卻沒有親自陪着他們。兒女要把主動權搶回來，帶爸媽定期體檢，主動給他們買健康食物，並把醫生的指導寫下來，貼到爸媽家裏。更重要的是，子女們要幫老人建立安全、穩定的情感聯繫，給予充分的安全感，他們纔不會在騙子身上花費感情。最後，兒女的勸說常會激起老人的逆反心理，而老人更習慣聽取同輩人的意見，這也是一種從衆心理，這時不妨藉助其他長輩的力量。
當然，也不應該把科普講座、媒體宣傳都“一竿子打死”，健康知識普及和健康素養提高都需要豐富多彩的形式，關鍵是企業要自律，相關部門要嚴管，老年人要學會辨別。
