都說曹操是三國時期大一代奸雄，但是不管曹操怎樣的陰險狡詐，到最後，曹魏最大的贏家卻是司馬懿。他一生韜光養晦，所以才能多次躲過曹操的猜疑和忌憚，最終把曹室的江山玩弄於股掌之中。不過讓人意外的是，司馬懿一生都沒有篡位謀反，這是因爲什麼?有人說這要歸咎於曹睿的英明。司馬懿爲什麼害怕曹睿?曹睿在時司馬懿敢反嗎?
司馬懿鷹視狼顧，傲上弄權。很多人都認爲他心有異志。但是司馬懿終其一生，也沒有奪權篡位。甚至在臨終之際，還諄諄告誡兩個兒子不可輕舉妄動，以免玷辱他的清名。受此約束，他的小兒子儘管“司馬昭之心，路人皆知”，但在有生之年也還是沒敢奪權篡位。這是爲什麼呢?
曹睿爲什麼能說服司馬懿盡忠曹魏不起異心
——示範效應
曹丕一直非常信任司馬懿，在他篡漢立魏的過程中，司馬懿發揮了重大的作用。曹丕死後，將皇位傳給了兒子曹睿，司馬懿也一如既往地得到了重用，最後他官升至太傅，位極人臣。這時候，對司馬懿的負面議論開始出現，很多人認爲他功高震主，有謀逆之心。曹睿是個英明之主，如果他在世，足以制住司馬懿。但可惜英年早逝，只活了三十六歲。臨終之前，曹睿不得不對江山的穩固性加以考慮。
曹睿的兒子曹芳只有八歲，如果不妥善解決好司馬懿的忠誠問題，曹芳根本沒法掌控全局。大權必然旁落。
那麼，曹睿該怎樣才能說服司馬懿盡力效忠不起異心呢?
劉備在臨終託孤的時候，運用的是“理由不足效應”(詳見《劉備爲什麼能說服諸葛亮鞠躬盡瘁死而後已》一文)。曹睿面臨着和劉備同樣的問題，但曹睿使用的說服策略和劉備的不一樣。他非常幸運，用不着像劉備那樣費事，因爲劉備已經幫助他樹立了一個非常典範的榜樣。
這個榜樣就是諸葛亮。曹睿託孤的時候，諸葛亮已經殞命五丈原，用生命實現了他對劉備許下的“鞠躬盡瘁死而後已”的承諾。
曹睿所要做的就是把諸葛亮當成一個標籤，示範給司馬懿看。司馬懿和諸葛亮是旗鼓相當的對手，兩人在各自政權裏的職位、地位也大致相當。而且，諸葛亮已經蓋棺論定，這個“擬人化的標籤”的內涵已經凝固，不可能發生相反方向的變化了。所以，用“諸葛亮標籤”來約束司馬懿就再恰當不過了。
這是標籤的擬人化，也是標籤約束的延伸效應。
我們來看看曹睿和司馬懿的對話。
曹睿說：“當年劉備在白帝城病危，把幼主劉禪託孤給諸葛亮。諸葛亮因此竭盡忠誠，至死方休。一個偏僻之邦，尚且能夠做到這樣。何況我們中國(意爲中央之國，指曹睿自己執掌的魏國)呢?太尉你和一般舊臣，也應該效仿伊尹、周公，竭力輔佐幼主，這纔是宗廟之幸啊!”
曹睿的說服相當見功力。他不但用忠誠報主的諸葛亮做標籤，還搬出了歷史上同樣被視爲忠誠化身的伊尹、周公做標籤，以此來給司馬懿一個強化的示範作用，讓司馬懿必須按照這幾個典型的“擬人化標籤”的價值內涵行事，不得逾越。
而且，曹睿還用偏邦蜀國和自己的中原大國做了一個對比，意在進一步強化司馬懿對忠誠的認知。每個人都會在意社會或他人對自己行爲的評價，每個人也都有自視過高的傾向。一個身處偏邦的諸葛亮都能做到這樣，你司馬懿身爲堂堂大國的太傅，難道就不能做到嗎?司馬懿一直以諸葛亮爲對手，兩人在多方面展開比拼，不相上下，互有勝負。司馬懿當然也不想在“忠誠度”上輸給諸葛亮。
曹睿的“示範作用”說服策略收到了良好的效果。司馬懿當即頓首流涕，表示自己必當忠心輔佐。
曹睿死後，司馬懿果然把持了朝政，清除異己，大權獨攬，但始終沒有越過篡位這條界限。而且，在他臨死之前，還把兩個兒子司馬師、司馬昭叫到牀前，留下遺言說：“我爲魏國效忠多年，官至太傅，位極人臣。別人都說我有異志，想要篡魏自立，我哪裏敢這樣做呢?我死之後，你們兩人，也要好好侍奉主上，絕對不要有別的想法，玷辱了我的清白名聲。如果你們違背了我的遺言，就是大不孝之人!”
說實話，司馬懿眼見幼主曹芳孱弱無能，怎麼可能沒有一點異心?他臨死之前之所以要着重吩咐兒子不要有篡位的念頭，正好說明了這種想法早已經在司馬家成爲公開的祕密了。司馬懿之所以自己不敢篡位，同時還以“孝”爲標籤來制約兒子們的行爲，主要要歸功於曹睿臨終託孤時的這一番說服。當然，後來司馬懿的孫子司馬炎還是篡奪了曹魏的皇位。但這時距離曹睿之於司馬懿的說服已經過了很長時間，說服的效力也就因爲時間的流逝而褪色了。
