林振華是受“浙江省藥品零售(連鎖)企業聯合採購中心”的委託來此次南京藥交會上採購的。該聯合採購中心成立於8月18日，由布衣大藥房聯合浙江省內11個地市的50餘家藥店組成。“這樣我們可以直接從藥廠進貨，避開經銷商環節，減少藥品零售費用，從而降低藥品零售價格。”林振華解釋說。
“隨着聯合採購模式的不斷推進，在完全的市場經濟條件下，中國的藥品零售有可能出現寡頭壟斷的格局。” 北京豐科城醫藥有限公司副總經理牛正乾大膽預測。若果真如此，產業鏈上游藥廠的命運也可能會受到影響。
藥廠：能降價不降利潤嗎?
“對於中小藥企來講，和藥店聯盟合作應該是很好的選擇。”北京御生堂副總裁王海軍說。他認爲，無論是成本上還是管理上，聯盟都可以降低藥企的經營風險，特別是那些自身渠道不強，或者產品價位比較低的藥品生產企業，聯盟的出現爲中小藥企提供了一種迅速鋪貨的渠道。
而在昆明珍友緣的陳子久看來，藥店聯盟的出現肯定會對原有的藥品生產銷售體系造成很大的衝擊。
在傳統的逐級批發的藥品銷售模式下，真正受到傷害的是產業鏈的兩頭：藥廠和藥店。這種銷售模式一般是藥廠到全國各地招商，以低於出廠價的價格批發給醫藥公司，然後再經各級批發商各方打點，層層加碼，將藥品供給醫院或者藥店，灰色地帶也由此滋生;另外一種方式就是藥廠到各地開設辦事處，由辦事處將藥品銷往本地醫院或者藥店，但是開設辦事處的成本非常高，包括人力成本、廣告成本、促銷成本等，這部分成本可能佔到藥價的三分之一。所以，藥品到達醫院或者藥店櫃檯時，藥價已經脫離了實際價格，最終則是消費者爲高藥價買單。而爲了吸引消費者，藥店則不得不被動降價。
陳子久認爲，在通過GMP(good manufacturing practice，優良製藥標準)認證之後，藥品生產企業的產能大大增加，同時藥品的生產成本也有所增加。在此情況之下，藥品的保本點以上生產產量越大，成本就越低，企業的邊際效益就會增加。而聯盟的大量採購可以使這種產量的增加成爲可能。
所以，對藥廠來講，雖然隨着零售企業議價能力的增強，藥品的銷售價格會有所降低，但是由於藥品生產邊際效益的增加，以及銷售成本的減少，並不意味着藥廠利潤的降低。
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藥店：做大才能扭虧
2002年初以來，藥品零售市場日漸劇烈的競爭使不少中小型藥店感受到了生存的艱難。
“現在有50%以上的零售藥店是不盈利的。”杭州布衣大藥房總經理林振華告訴記者，“像我們這種中小型的單體藥店，因爲採購量比較小，很難直接從藥廠拿藥，爲此我一直在尋求解決辦法。”浙江省江山市百草堂藥店的總經理姜學敏說。昆明珍友緣醫藥科技有限責任公司董事長陳子久指出，現在藥品生產企業的競爭已經非常殘酷，利潤已經被壓得很薄：“比如廣藥集團去年的銷售額是26億元，但是利潤只有區區2000萬元。”
百草堂藥店下轄四個分店，今年的採購額預計在千萬元左右。被採購問題困擾許久的姜學敏8月16日參加了杭州布衣、杭州華東等公司組織的聯合採購同盟會議，立刻被這種採購模式所吸引，並立即加入。
“強勢終端的形成意味着我們有能力直接跟藥廠議價，可以以較優惠的價格拿到藥品。”王春雷說。王春雷是國內最早發動藥店聯合採購的藥店經營者之一。今年3月份，時爲貴州一樹連鎖藥業有限公司總經理的他發起成立了深圳市匹特歐藥店管理有限公司，PTO(Pharmacy Trade Organization，藥店商業聯盟，以下簡稱聯盟)的概念也開始爲業內所知。據王春雷介紹，5個月來，深圳匹特歐已經有了40多家會員藥店，5000多個銷售終端，年銷售額已達到50多億元。
8月25日，正在南京藥交會上採購的林振華對記者介紹說，他跟一家藥廠以每盒15元的價格談好了一種藥品，這種藥品每件600盒，他共購進了100件。而在以前他要採購這種藥品，每盒需要付出的價格是16.5元。“這只是一種藥品，我們就有90萬元的採購額，我預計我們這個月的採購額會在千萬元以上，”林振華說，“我們這種採購模式在藥交會上也受到了藥廠的歡迎。”
