登門坎效應是什麼？登門坎效應的啓示(學會得寸進尺)

導語：登門坎效應又叫做得寸進尺效應，是美國心理學家弗裏德曼和弗雷瑟，通過“登門坎技術”實驗發現的，是指當一個人接受了別人微不足道的要求，爲了保持前後一致，一定會再次接受更大的要求，所以當人們暫時無法接受更高更難的要求時，不妨先讓自己得寸再才能慢慢進尺，下面就跟着小編一起來看看吧!

就像扇貝效應一樣，得寸進尺常常被用來形容貪心不滿足，但並不是所有的得寸進尺都是消極無用的，登門坎效應就不一樣，它又被稱爲得寸進尺效應，當一個人接受了別人微不足道的要求，那麼爲了保持前後一致，一定會再次接受更大的要求，就像登門坎一樣，一步一步的登到高處，所以當人們暫時無法接受更高更難的要求時，不放想讓自己得寸，這讓才能慢慢的進尺。

這一效應是美國心理學家弗裏德曼和弗雷瑟，通過“登門坎技術”實驗發現的，當時他們隨機採訪了一組人家，並提出要將一個小招牌掛在他們的窗戶，這一組人家全部都愉快的同意了，在那之後弗裏德曼再次提出要掛一個不大美觀而且很大的招牌，也有超過半數的家庭同意了，但是當他們對另一組人家直接提出要掛大招牌時，遭到了80%的家庭拒絕。

1. 銷售方面

推銷員上來就開始推銷產品，大部分人都是難以忍受的，可能連門都不讓進，所以根據登門坎效應，只有使用得寸進尺的方法纔能有大概率成功，當一個顧客接受推銷員進入他們的屋子裏時，就意味着推銷已經成功了一半，即使他們並不想買你的產品。可以逐步的在閒聊中，引導顧客的購買慾望，這能大大的提高成功率。

2. 員工管理方面

在要求下屬做一件很難完成的項目時，可以先向他提出其中較爲細小的一件事，並在他完成這件事後，才逐步的安排給他更難的事情，這樣員工可能更容易接受，就像提要求時，也應該從小要求開始，這樣員工在完成小要求之後，他一定無法拒絕接下來的大要求。心理學上，還有不少理論可以運用在企業管理上，比如馬蠅效應。

3. 個人學習方面

在學習上，學生爲了養成更好的學習習慣，或者生活習慣，家長都可以先從小要求開始，逐漸過渡到大的，自己也可以對自己使用登門坎效應，這樣才能大大的提高學習和習慣養成的成功率。就像學問題要深入淺出一樣，任何事情都遵循這個得寸進尺的原則，才能更好的完成。