應對原料漲價片仔癀提價 經銷商怨批不出去

片仔癀 (600436,收盤價72.23元)公告稱,公司於今年10月12日起再次調高產品銷售價格,內銷價格每粒上調40元人民幣,外銷價格平均每粒上調6美元,公司稱未來會根據主要原料狀況調整產品價格。

但提價的副作用也不容忽視。有經銷商對《每日經濟新聞》抱怨道,提價十多天後,公司一粒片仔癀都沒有批發出去。

提價應對原材料漲價

記者查閱公司公告發現,片仔癀先後在2010年1月、2011年1月和10月三次提高產品價位,最近一次的提價幅度較前次擴大一倍,而此次提價距上次提價不滿10個月。

對於提價,片仔癀公告稱,主要是出於片仔癀主要原料成本大幅上揚的考慮。據悉,片仔癀主要原料包括天然牛黃、麝香、三七等原材料。

自古以來,天然牛黃這一名貴藥材便是中醫臨牀要藥。我國數百種中成藥,特別是一些名貴品種均採用牛黃入藥,對天然牛黃需求量巨大,但天然牛黃主要獲取途徑是宰殺成年牛,國內每年收集量不足1噸。目前,我國名貴中成藥中90%的天然牛黃依賴進口。

《每日經濟新聞》記者查閱中藥材天地網發現,今年9月15日,天然牛黃在安國的價格爲12.5萬元~13萬元/公斤;僅僅一週後的9月21日,這一價格已漲至15萬元~18萬元/公斤,漲幅在20%~38.5%之間。

片仔癀董祕林紹碧接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示,“去年以來天然牛黃的價格一直在漲,去年年底每公斤價格爲12萬元~13萬元,但目前已經到了18萬元~19萬元。”

中藥材天地網的工作人員陳怡告訴記者:“由於麝香是違禁產品,市場上價格不一。但是早在2008年1月,天然麝香每公斤的價格就在15萬~16萬元。現在有客戶從俄羅斯收購的賣90元一克,有的野生麝香已到了一克230元,人工合成的現在價格爲100多元一克。”照此計算,野生麝香的價格現在已是23萬元/公斤。

除天然牛黃、麝香的價格大幅上漲外,片仔癀的另一味藥材三七在8月份也出現了較大漲幅。據2011年8月三七文山市場走勢分析報告顯示,除個別產品價格月末出現滑落外,其他規格均以“階梯型”穩步攀升。數據顯示,8月1日三七60頭價格爲365元/公斤,而8月31日價格爲406元,累計上漲41元,月漲幅11%.

經銷商:批發量驟降

原材料漲價,企業提高產品價格向下遊轉移成本的做法非常普遍。但是,產品提價也有副作用,直接表現爲銷量的下降。

廣州市醫藥總彙有限公司銷售員李先生告訴《每日經濟新聞》:“提價前平均每月能批發出 (片仔癀)3~4件,而一件的規格就1000粒。提價後,片仔癀的銷量並不是很樂觀。提價12天了,到現在我公司還沒有批發出一粒。問的人多,前來批發的人少。”李先生抱怨說。

“由於片仔癀在治療肝炎方面療效突出,現在國內還沒有其他藥比片仔癀更好,提價造成的影響也只是暫時的,未來銷量也會上來。”李先生進一步表示。

片仔癀董祕林紹碧表示:“提價初期銷量會有些影響,可能出現經銷商消化庫存之類的情況,提價也會使經銷商拿貨的力度緩一緩,但銷量並不會出現大幅下滑,畢竟提價後會市場有一段時間的調整期。”

北京某券商生物醫藥研究員對《每日經濟新聞》記者表示:“漲價後會對銷量產生短期影響,而且片仔癀今年業績增長比預期要低,個人並不是十分認同靠提價來拉昇業績。如果未來業績繼續增長,主要還是來源於提價,而並非來源於銷量的增長。在目前麝香等原材料產量增長緩慢的情況下,銷量也很難出現明顯的增長。”

深圳某券商一位不願具名的研究員則表示:“考慮到麝香等原材料的稀缺性,預計片仔癀未來仍會有提價空間。此外,該產品公衆認可度高,且產品定位高端人羣,價格敏感性差。考慮今年1月份提價後,銷量並無太大影響,據此估計,此次提價也不會對銷量產生太大的影響。相反,本次提價幅度大,且公司也已建立強勢品牌,市場認同度日益提高,對吸菸過量、乳腺癌、肝癌等有較好療效,預計四季度和明年銷售會更好。”