1、產品價格高無競爭力怎麼辦？
一般產品能成交，是看三點：
答：性價比、客情、服務。
①產品價格，只是其中的一環。客戶說我們價格高，我們不要一味的去給客戶講價格，學會迂迴。我們要分析我們產品的優勢，貴有貴的理由。學會拆分我們的產品，一項一項的把產品優勢分開來給客戶，同時告訴他用我們的產品好處。說句俗話，我們去找小姐一樣，什麼樣的服務，什麼樣的身材臉蛋就是什麼樣的價格，這句話你們敢跟客戶說嗎？哈哈
②價格是可以浮動的。價格可以跟採購量，付款時間一起談。量大則優惠。回款快，更優惠。（說這些，你還覺得自己的產品沒有競爭力嗎？）
2、客戶無需求怎麼辦？
①需求一般也分兩種：
a.現有供應商合作很愉快，利潤有保證，不想更換供應商，所以無需求。
b.跟你不熟，也看你不順眼，客戶對你的印象不好，就好相親一樣，沒看上。
至於屬於哪種情況，需要通過做客情，探究無需求的本質。
如果是第一種情況，那就要找到你們自己產品的利潤點或者優勢了。
如果是第二種情況，那就要學會養客戶，因爲他是我們的潛在客戶。
潛在客戶，那就要學會長期做客情。比如學會定期給客戶發祝福短信。偶爾路過客戶的公司，順便去拜訪他，送他點小禮品。等客戶有需求的時候就會第一時間想到我們了。
閒時做情，忙時做單。你週末的時候，給你100個潛在客戶發週末祝福短信了嗎？
3、我們銷售主張模糊，客戶就清晰；我們銷售主張清晰，客戶就模糊，開始裝傻。做銷售好比談戀愛，雙方初次接觸時，我們吃吃飯，看看電影，這就是我們銷售主張模糊，女生肯定知道我們的目的，但咱們不點破，最後走到一起，都是水到渠成的事情。但如果 我們一上來就嘚啵嘚啵表白，人家還不瞭解咱們人品、性格和能力呢，說不定瞬間就被嚇跑了哦，這就是咱們銷售主張清晰，客戶就開始裝傻。
銷售三步驟：
1、找到客戶羣，逐個建立聯繫；
2、建立關係和信任度（過程漫長，關鍵環節）；
3、建立合作關係，回頭客 + 轉介紹。
4、選擇跟努力同等重要
如果我們選擇一個頂級行業，而改行業銷售額翻倍增長，顯然是客戶需求翻倍！ 客戶需求翻倍，則公司銷售人員不必使出吃奶力氣推廣市場，只需順時而動，銷售額都能跟隨行業發展而快速提升。
因市場擴大，公司需要更多區域總監和各級經理，而職務提升又帶動薪水提升，由此，員工藉助大勢所趨而走入良性循環的上升通道。所謂先知三日，富貴十年，咱們羨慕頂級銷售所創造的銷售神蹟，不如反思自己的行業選擇。
所有銷售大師都在講選擇與努力同等重要，那麼我們想快速成爲頂級銷售，不借天時助自己，難道還指望天 降貴人，賜福於你？哇，掌握擇業祕訣後，現在你就是自己的貴人！
